视频营销新风尚:奢侈品牌下一个投资重点(图)
来源:21世纪经济报道 编辑:胡珊珊 2013年06月13日 8:43:51

[导读] 从YouTube到视频电商网站Joyus,再到品牌、零售商官网上的视频功能,目前视频是最被看好的数字媒介。电商平台上的视频有别于走秀视频和后台视频,后两者在提升品牌关注度上卓有成效,但不会转换成实际的交易。

  从YouTube到视频电商网站Joyus,再到品牌、零售商官网上的视频功能,目前视频是最被看好的数字媒介。Lisa Green是Google服饰与时装品牌推广部门的负责人,在她看来,YouTube的月均浏览量超过十亿,Macy"s、Chanel、Calvin Klein和Net-a-porter等公司都在YouTube上很活跃,但绝不想通过YouTube与其最新的TrueView广告播放系统与大众打成一片。

  视频营销新风尚:奢侈品牌下一个投资重点

  品牌的全渠道视频策略   

  过去一年中,Calvin Klein在社交网络取得了巨大成功,绝大多数措施都围绕YouTube视频展开。比如,模特Lara Stone为新的胸罩系列“Push Positive”拍摄了32秒的视频短片。迄今为止,这个视频获得了超过四千五百万次的点击率,一千零九十万次的完整播放率。“视频不仅仅是品牌传播策略的一部分,还是品牌身份的一部分。我们把YouTube视作投放视频的最合理平台。”Calvin Klein的CEO Tom Murry肯定了YouTube作为一个线上平台的价值,认为后者是网络创新内容的重要归属地与目的地。“这是一个有效的方法去与我们的受众接触、互动,通过台式机、平板电脑和移动客户端。”公司调查显示,观众对Lara Stone视频的收藏率超过80%,大大超过行业的平均值,并且这个内衣系列的销售成绩创下历史新高。

  Topshop 2013秋季的广告"Unique",则选择与Google+这个平台合作。在秋冬秀开场前5天,Topshop在其Google+页面和其他社交平台发布该广告,页面被挤爆。开秀前3天,Topshop在牛津街旗舰店设置了一个照相亭,鼓励消费者试穿服装并在照相亭里拍照,转存为一个可以分享的GIF图片。开秀前两天,后台准备视频在YouTube的Topshop主页排行第一。当天,Google与名流、博主、粉丝的对谈视频曝光。T台视频在topshop.com、Google+、Twitter和在牛津街店铺的数个平台播放,同时被无数博客与第三方网站转载,总观看数量超过四百万。根据Topshop首席市场官Justin Cooke所言,Google+的浏览量较平日提升了14倍,Twitter的浏览量提升了两倍。"视频的优点在于我们可以说想说的一切,就像电影导演。我们自己挑选卡司、撰写剧本,设定结局。权力在我们手上。"Cooke说,他同时认为音乐是营造视频情绪的重要部分。"老话说,一图胜千言。那么,或许一个视频胜过万言。"

  视频购物是下个投资金矿

  视屏电商Joyus对这个议题更有发言权。她认为"线上视频革命"一触即发。"视频不只是一个带来销售的途径,更是一个预测商业趋势额工具。考虑到视频不只是信息发布的方式,而是由用户分享转载的广告内容,视频就可以成为一个真正高级的销售工具。"Joyus.com上,时装品牌、美容品牌和生活方式品牌的视频为各公司带来了47%到93%的收益。具体地说,Joyus上每个视频的一千次观看,可以带来470到930美元的直接销售收入。这导致产品推介类视频增多。

  风投公司Accel的合伙人Theresia Gouw将视频购物视作下一座金矿。实体店铺不可能24小时开门,而消费者随时都能在线上观看到视频。她指出Joyus.com的销售转化率是普通电商网站2%-4%销售转化率的3到5倍。"社交媒体已经得到了各大品牌足够的重视。先在用户里获得"粉"或"跟随者";然后在既定的忠实粉丝群体里做市场营销。这和从前的情况完全不同,但非常重要。视频已经帮助品牌达成了世纪的销售。这是互联网的新机遇,应该获得足够重视。"Gouw说。她认为去年Saks Fifth Avenue百货在电商网站的投入提高了sak.com的销售额。在视频上的大手笔投资,意味着一个重量级的品牌推广。DVF和Tory Burch也介入了视频领域,能够快速下载的视频更具有品牌推广痕迹。电商平台上的视频有别于走秀视频和后台视频,后两者在提升品牌关注度上卓有成效,但不会转换成实际的交易。

  视频平台和工具推陈出新

  更多的平台在推陈出新,涌向消费者。其中Olapic是一个两岁的技术工具,对线上客户进行调查,帮助品牌进行人格化定位。Nasty Gal和Lululem两个公司已经受惠于此,将社交媒体粉丝转换为实际的电商网站消费者。从今年1月开始,包括Coach、New Balance、Saucony、Dannijo和Bauble Bar在内的22个品牌与Olapic签约。后者声称今年已经帮助客户取得了至少两千五百万美元的盈利。

  Olapic的工作原理是将社交媒体平台和品牌电商网站打包,实现了5%到7%的价值增加。比如,在Instagram上搜索"nastygal"这个标签,会跳出五万五千个图像,Olapic可以处理这些图像,将她们链接到nastygal.com的实际产品购买页面。"我们想要将商务行为控制起来。在产品页面上,信息由官方发布,用户可以投票、评论,但不能自发生成内容。"Coach的全球网络和数字媒体执行副总裁David Duplantic说。他说这个方式的特别之处在于它的目标群体是那些已经通过线上的方式购买了Coach鞋履的人们,这给了消费者发声的机会。Mullen认为,Instagram是一个强劲的工具,参与人数众多,带来了数目可观的小额消费。这将是未来应该投资的平台。

相关资讯
网友评论
您最多能输入140
最新评论
  1. 抚琴听风 日期:2013/8/25 16:32:16

    额,你不说我还不知道,武汉总医院确实最近啊,咋个送到中南医院去了。。。送中南还不如送人民医院。。。。

  2. 街头诗人 日期:2013/8/24 11:03:49

    阿弥陀佛!走好!

媒体资讯大全

更多
  1. “凤凰时尚指数”理性解析2016秋冬上海时装周

    为了更充分地体现出上海时装周在时尚产业链的串联作用,以及对城市推动和影响作用。继去年10月上海时装周2016春夏之后, 此次2016秋冬再次引入了“凤凰时尚指数发布”板块。[更多]

  2. 2016 四大时装周进入“多屏时代”元年

    三月是热爱时尚的女性一年一度的盛宴,巴黎时装周将2016国际四大时装周推向最高潮。潮人们打开时尚网站,时尚类公众帐号,微博,腾讯视频,爱奇艺,美拍,秒拍,无处不不涌动着“时装周”的主题字眼和画面。 [更多]