精品买手店在中国的坎坷路(图)
来源:MSN 编辑:应珊 2013年01月05日 17:01:11

[导读] 虽然中国已成为世界第二大奢侈品市场,理论上应该有西方主流的买手制百货店和多品牌精品店的生存空间,然而买手店在中国似乎始终游离于主流消费圈之外。

  连卡佛早在十年前就试水中国内地市场,在上海、杭州和哈尔滨开店,店铺经营不可谓不用心,然而水土不服、生意惨谈,于06年末关闭上海店铺,07年初调整杭州与哈尔滨店铺。不过,对买手店的尝试并未停止,同样来自香港的JOYCE于07年中在上海恒隆开店,连卡佛则选址北京金融街于07年末开店。

  为什么中国内地消费者不待见买手店而爱专卖店?因为处于启蒙阶段的消费者购物是冲着品牌来的,多品牌的买手店里的品牌都偏小众。当别人问你这件衣服是什么牌子时,自己可能都读不出这些欧洲设计师品牌的名字,更要命的是对方可能还不知道这家店有什么来头。

  连卡佛在香港的地位,当地有云“我信佛,连卡佛”,JOYCE则代表世界范围的最前卫最时尚,两家店在香港群众基础极深,许多人从年轻时就一直追随,现在都年过花甲,他们相信店铺为品牌的背书。

  然而买手店最大的尴尬是,虽然许多品牌都是由JOYCE或连卡佛引入亚洲,但是当这些牌子越来越受欢迎后,品牌就会收回经营权自己开店。此时,买手店就可能不被允许再售卖这些品牌,而需要去发现新品牌。

  中国内地由于开放时间晚,品牌与买手店同时进入市场,买手店的宣传力度肯定不及品牌强大,开店规模与数量也不可同日而语,看看这些年奢侈品牌和高街品牌的铺店速度就知道了。

  其实按照增长速度,JOYCE在中国内地年增30-40%,并不慢,然而在消费者成熟之前,多品牌店最多只能起到补充作用。这一点I.T应该是早已明了,大力发展自有品牌,而大I.T现在只能算是点缀,要么索性直接为代理品牌开专卖店。

  香港来的大型多品牌店还在试水,中国内地小型多品牌店则在近几年开足了马力。上海的Le Lutin扩建了金鹰百货的店铺,新天地时尚的alter被WGSN((Worth Global Style Network, 英国时尚在线)评为最佳新晋买手店。有趣的是北京多品牌店已经开始出击,栋梁和Triple Major先后到上海开店。栋梁开在富民路,那里与长乐路和巨鹿路交叉,人流不少,也汇聚了不少设计师品牌店,如Helen Lee。栋梁的店有三层楼,但店门不大且关着,要按门铃才开。

  Triple Major则开在更小众的绍兴路,这是一条夹在永嘉路与建国西路之间,两边到陕西南路和瑞金二路都断头的路。如果不是专门过去,应该很难会逛到。

  我在Triple Major店里转了五分钟,有客人刚买好东西走,也有客人走进来,只是都不说中文,目标客户群很国际化。这大概是不少小型买手店的共同客户群,真正本地的消费者很少。

  显然,小型多品牌店只要能抓住自己的特定消费群就足以持续经营下去,而大型多品牌店则要面临LV、Gucci等的竞争。

  也许是知道外来的和尚好念经,引入一个响当当的店名十分必要。I.T引进伦敦的Dover Street Market,两年前在北京三里屯北里开了一家分号。现在10 Corso Como也要落户上海,这家米兰潮店将于2013年秋季开业。店铺不在之前传言的铜仁路,而在会德丰大厦边的裙楼,2500平米的体量赶得上一家小百货店。

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