每一款女人
来源:广州日报 编辑:胡珊珊 2012年07月05日 8:16:11

[导读] 每每做到女性消费研究与分析,心中立马浮现无数个女人的神态,那些古代的、现代的、悲催的、喜乐的,都在眼前飘过。倒不如反过来,认真做好服装,让女人们来找你吧,总比你像天龙八部中的“游坦之”那样迷失自己,终也得不到阿紫的芳心要好。

  徐来彪,资深服装营销人,时尚评论员,关注本土设计师品牌。

  绣服荼靡

  每一款女人,在时装消费行为上深似海。既然没有定海神针,那么就放弃穷尽的企图吧。倒不如反过来,认真做好服装,让女人们来找你吧……

  每年要做几个女装服装品牌的产品开发企划案例,做案例的第一步就是定位和女性消费研究,这好比建筑一栋房子,首先得进行地质勘察和打地基,才能平地出高楼,并且风雨中屹立不倒。

  每每做到女性消费研究与分析,心中立马浮现无数个女人的神态,那些古代的、现代的、悲催的、喜乐的,都在眼前飘过。最后发现,结合任何理性分析工具,以及个体案例的研究,都无法穷尽女人的消费特征。这个世界上,女人,也许是一种最难以被框定和解构的动物,尤其在时装消费的领域中。有一段时间,深信“知己知彼”的教条,觉得要了解一个女人,必须深入敌方,不入虎穴,焉得虎子,于是经常主动邀请女性朋友,陪她们购物,借此了解整个购物和消费轨迹,最后结果如何?老实告诉你吧,人上一百,形形色色,而女人只要一人,就足可以演绎百变,难以琢磨。

  诸事无常,这一佛家圣谕,真可以用来形容女人在时装上的消费习性。既然如此,穷尽地去研究女性消费者还有多大的意义吗?在这里,我倒很想奉劝那些对“研究顾客,一切以顾客为导向”这一教条入迷的时装老板们,只要抓住女人的三个包,就可以基本完成对“女性顾客研究”的投入了:钱包(人有多少钱就有多少衣)、手机包(影响女性消费者的决策信息大部分来源于手机)、钥匙包(居住环境布局基本上反映女性消费的需求特征),我曾经把这三包,概括成为女性消费的MAN模型(M-Money金钱,A-Authority决策,N-Need需求)。

  有人会问,既然如此,那有没有深刻掌握女性时装消费动机的心法呢?我说,万事无常,千万莫钻牛角尖,这不是做一件衣服,需要你每一步都要做好做深做透,女性时装消费研究,更像是风云,既然是风云,随时飘散,理所当然之事。但这并不代表,你可以随便去做一件衣服。反过来,做衣服的人们,如果心无旁骛,在做好衣服的时候,甚至将灵魂和精神注入衣服中去,给时装一句来自灵魂的心语,那么衣服自然散发迷人味道,不用研究女人,女人便蜂拥而至。有一段时间,我在微博上撰写了“时装心语”系列,目的是将所搭配时装的精神价值一览无余出来,譬如,一组今年异常流行的亮色系套装,我曾描述它:相比你明媚的外表,我更钟爱你桀骜不驯的灵魂。顺便配上英文,多文艺啊。这样,有缘的人们,一见到它,仿佛遇到了一见钟情的那人,从此不能自拔。

  每一款女人,在时装消费行为上深似海。既然没有定海神针,那么就放弃穷尽的企图吧。倒不如反过来,认真做好服装,让女人们来找你吧,总比你像天龙八部中的“游坦之”那样迷失自己,终也得不到阿紫的芳心要好。

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