珠宝“圈子游戏” 设计师光环让作品更闪耀
来源:21世纪网 编辑:周燕丹 2011年08月04日 14:29:04

[导读] 如何才能跻身伦敦、巴黎、纽约或罗马的高级沙龙?这个问题可以很简单,简单如一枚威尼斯手工定制玻璃戒,也可以很复杂,复杂到你必须首先进入沙龙才能见到玻璃戒的设计者——夏洛特-莱格(Charlotte Legge)与凯特-布莱恩(Kate Braine)。1610年,当德-朗布依埃侯爵夫人在自家客厅举办世界上首个文学沙龙时,大概亦不曾预料到,在400多年后的今天,沙龙不仅仅是名流淑女谈论文学、艺术、哲学的茶话会,更是小众珠宝设计师的新品发布会。

  对首饰、奢侈饰品的选择往往能反映出一个人的性格、偏好及财务状况,例如戴着一条硕大的De Beers项链四处走动,无异于将你的收入水准昭告天下。

  如何才能跻身伦敦、巴黎、纽约或罗马的高级沙龙?这个问题可以很简单,简单如一枚威尼斯手工定制玻璃戒,也可以很复杂,复杂到你必须首先进入沙龙才能见到玻璃戒的设计者——夏洛特-莱格(Charlotte Legge)与凯特-布莱恩(Kate Braine)。1610年,当德-朗布依埃侯爵夫人在自家客厅举办世界上首个文学沙龙时,大概亦不曾预料到,在400多年后的今天,沙龙不仅仅是名流淑女谈论文学、艺术、哲学的茶话会,更是小众珠宝设计师的新品发布会。

  高级定制服务 私人设计师

  “对首饰的选择往往能反映出一个人的性格、偏好及财务状况,例如戴着一条硕大的De Beers项链四处走动,无异于将你的收入水准昭告天下。”德国出生的珠宝商安特耶-盖茨(Antje Gczy)如是说。不过,晒“鸽子蛋”炫富如今已是不入流的做法,相较知名奢侈品牌,不少高端买家更青睐能够提供个性化定制服务的私人设计师,因为“大品牌总是令人有些望而生畏。从熟人手中买东西可以让人安心,这是一个关于信任与品味的问题”。

  安特耶曾在巴黎Chanel为老佛爷卡尔-拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)工作,如今很少在公开场合露面。

  作为一位小有名气的时装及配饰设计师,安特耶曾在巴黎Chanel为老佛爷卡尔-拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)工作,如今已进入半“退隐”状态,很少在公开场合露面,不过,慕名而来的客人还是可在其位于南肯辛顿的别墅中买到最新的设计。在高端客户群当中逐渐积累起来的良好口碑即是其最大的宣传资本,她从不主动给自己打广告,或者说,她本身便是一个活广告——只需戴上那套标志性的古董风珠宝吊坠、手镯及胸针出现在某个社交场合,便会不断有人上前询问:“我能直接给你打吗?”接下来的一切均是顺理成章:在充满艺术气息的沙龙上,客人一边啜饮美酒,一边仔细挑选宝石,有时这一过程将持续数周之久,然而这种零距离的亲密购物体验却是任何品牌都无法比拟的。安特耶称她常与客人有“一见如故”之感,尽管交易过后双方鲜有再度碰面的机会,就像同样的设计从不会在她手中出现两次一样。

  当然,起用私人设计师的另一个好处是你可以省下一大笔中介费。据奥地利金饰设计师维罗妮卡-玛桑娜(Veronika Marsoner)介绍,珠宝零售价可达批发价的2.5倍之多。那些熟悉质量标准、对市场颇有研究且不乏商业头脑的客户自然不会忽视这一点。维罗妮卡平均每年都会收到50余份定制订单,所采用的主要材料为海蓝石、肉桂石、玉髓和粉色碧玺,价格从800英镑到5万英镑不等。曾有客户拿着某知名品牌的永恒戒图样来找她,她不仅成功地打造出了一模一样的戒指,而且采用了更贵重的宝石,价格却只有零售店的二分之一。

  魅力法则 那些隐藏在珠宝背后的故事

  对许多人来说,珠宝的意义并不仅限于其投资价值,更令他们着迷的是隐藏在背后的故事,它与首饰的主人有关,同时亦刻下了属于创作者的鲜明印记。事实上,目前较受欢迎的私人设计师最初涉足珠宝首饰业多带有玩票的性质,“设计师”不过是其众多头衔中的一个。四年前,广告主管咪咪-帕森斯(Mimi Parsons)一时兴起前往伦敦修读设计类课程,之后还为自己打造了一款质感厚重、镶金镀银的“超级戒指”。“突然间,似乎每个人都想要一枚同样的戒指。”对此,咪咪的解释是,“其实每个人都在寻找一种真正的个人主义”。如今她每年为客户定制约40枚戒指,价格从500英镑到3000英镑不等。“我的设计决定了它们永远都不会成为流水线产品。”

  与咪咪一样,前律师兼艺术收藏家罗莎(Rosa)最初设计的意大利手工戒指亦不过是闲暇时的游戏之作。然而,她很快发现,无论走到哪里,这枚戒指都会博得超高的回头率,就连杂志和商店亦频频向她表达购买意向。如今你可以在Erickson Beamon精品店中看到罗莎的多款设计,采用贵金属、半宝石及黑檀木的18克拉金戒系列更是不少铁杆粉丝每季必买的明星产品。

  另一方面,鉴于设计师与买家之间的亲密关系与深厚渊源,作品的成功与否往往取决于前者的个人魅力、明星光环及社会地位。那些穿梭于不同沙龙间的名媛淑女总是拥有若干共同的特点:长袖善舞、衣着入时且身家丰厚,她们的每一次亮相都是一场不动声色的宣传攻势,不必费尽周章博人眼球,只需守株待兔便可满载而归。若是能与皇室沾亲带故,那就再好不过了。

  例如威尼斯手工玻璃戒的设计者之一夏洛特-莱格乃是达特茅斯及瑞恩斯宾塞伯爵之女,亦是黛安娜王妃的继母;凯特-布莱恩则是一位颇负盛名的雕塑家与伦敦沙龙女主人。七年来,这款刻有“宇宙之花”字样的玻璃戒在伦敦社交圈备受追捧,经久不衰,甚至成为一种智性分子的独特标志,不能不说是借了英皇室血统的光。“宇宙之花”系列的价格从250英镑到1500英镑不等,可谓“平价奢侈品”,因此向来是朋友间赠送礼物的首选,同时亦被视为通往名媛俱乐部的会员卡。

  对许多小有成就的私人设计师来说,从“沙龙发布会”到“品牌专卖店”之间的距离并不太遥远。自手工作坊起家的卡桑德拉-哥德(Cassandra Goad)如今已是颇负盛名的伦敦珠宝商,并在顶级购物街斯隆大道开设了一家精品店,因为“人们希望能够在固定的时段在店铺里浏览商品”。然而,她依然习惯于在家中展示新品,接待客户。究其原因,或许是为了保持那份难能可贵的“个人化触感”:“许多丈夫曾就结婚周年纪念礼物前来征求我的意见,因为我知道他们的妻子已经拥有了什么,想要的又是些什么。在大商店里,这种事儿压根不可能发生。”

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