新看点:电子商务将影响设计者后半生
来源:比特网 编辑:周燕丹 2011年07月27日 13:55:42

[导读] 当电子商务仍迷恋于打折、卖货的传统营销的时候,他已经偏离了网商发展的轨道,因为多变的市场,已经无法容忍固守陈规。

  有学者说,当电子商务仍迷恋于打折、卖货的传统营销的时候,他已经偏离了网商发展的轨道,因为多变的市场,已经无法容忍固守陈规。

  女装是网购消费的最大类目之一,众所周知其竞争程度绝不亚于报考公务员。或者正是形势逼人,部分品牌已经大刀阔斧对产业链进行升级,和营销模式的再创新。其中,知名棉麻女装品牌“茵曼”就是一个打头阵的例子。

  淘品牌迈入“亿元俱乐部”

  在外人眼中,他们是一群寂寞的人。从大卖家成长为淘宝商城的淘品牌,拥有相当的品牌知名度,拥有完善的供应链体系,具备应对网购爆发的基础和能力。当下,他们却进入了一个拐角点,这个拐角点就是如何实现从一个亿跨进三个亿。

  曾经,怎样跨进三个亿是淘品牌集体的困惑。而现在,这个困惑正被一个高度关注的棉麻女装品牌一步步揭开,她就是“茵曼·棉麻艺术家”。

  茵曼,2010年淘宝双十一大促,以单日销量660万撼动整个女装行业,全年销量突破一个亿。茵曼把这个成绩归功于淘宝的爆发力、团队的战斗力、产品的吸引力、营销够给力;2011年,它又将以什么方式延续这种势头,值得期待。

  7月中旬,茵曼拉响了第一个爆点作为回应,宣布正式启动的#百万寻ta#原创服装设计大赛,据了解,这是茵曼品牌投入数百万巨资做创新营销计划的一步。

  不甘人后,茵曼创新营销出奇制胜

  这次赛事是茵曼联手淘宝网,组办的首届青年服装设计师大赛,这也是第一次由一个淘品牌女装牵头来做,更是备受业内关注。

  目前已有当红明星赵子琪的服装造型师王浩,等一批知名服装设计师参与大赛。王浩还在个人微博评论百万寻ta服装设计大赛,称“设计者与电子商务的结合正是当下主流,#茵曼 百万寻ta#给青年设计师搭台,对设计者而言是千载难逢的机会,才华横溢的设计师应该用设计的语言去证明自己”。据介绍,本次大赛报名将在8月中旬截止,整个赛事历时三个月,经过网友投票、评委考察、网上展售后,最终产生五强签约设计师。茵曼将为他们分别个人作品专栏,双方按销售额分成。

  对于本次赛事,茵曼品牌创始人方建华有另一番感触。

  他表示,虽然茵曼在五年前就已经拥有了自己成熟的设计团队,形成了自己独特的产品和品牌风格,用这个基础应对今天的网商风潮绰绰有余,也能够完全适应整个市场的竞争态势。

  但在今天电子商务的市场里,网上售卖的女装产品同质化现象严重,整个互联网,真正意义上原创的款式,占比远不及一半,这种现状令他触动很深。

  原创,之所以很多淘品牌、独立B2C品牌企业选择避之,是事出有因的。

  一、原创设计成本居高,市场氛围火候不足,原创产品覆盖面小。

  二、非原创对原创品牌的冲击巨大,他们可以以较低的市场价格入市,这对原创淘品牌而言是不小的压力。

  三、消费者的消费观念一直被低价所主导,转变起来需要较长过程,没有淘宝商城龙头支持靠某些单一的B2C品牌是玩不转的。

  以上几点,不只是淘品牌,也是淘宝商城等众多B2C平台迫切需要着手解决的问题。很显然,这样的现状是不符合电子商务发展大势,最终会令消费者疲厌、令消费体验大打折扣;长久下去还会引起连锁反应,导致行业创造疲软,对整个网购女装品牌的发展造成深痛影响。

  另一方面,中国服装设计行业,每年人才缺口有近50万。但我们看到的目前少量高尖端的服装设计人才,被一些知名的传统服装企业招纳。而还有很多优秀的青年服装设计师,在现有传统的行业态势下,只能从事着配角或者高投入低回报的体力活,无法真正体现出他们智慧成果的市场价值。

  推广原创,茵曼愿做亏本生意

  据茵曼品牌创始人方建华透露,他自己和太太都是服装设计专业毕业的,先是帮人家打工,后来慢慢发展到创立自己的企业。

  居于这种渊源,他对服装设计师这个职业有着深厚的感情,深知服装设计师这个职业想出人头地是何等艰难。一没机会,大企业的设计师都是少部分人唱主角;二与市场距离遥远,很多设计师常常有机会参与更形各色的服装设计大赛,但这些大赛往往很难解决后端生产和作品上市的问题,所以设计作品便成了小秀角,走完便散。

  所以,居于对服装设计师职业的感情、对淘品牌女装变革的责任,方建华毅然决定,举办“百万寻ta”服装设计大赛,旨在悬赏百万重金,寻找服装设计新星,提升茵曼棉麻艺术家的品牌内涵。虽然外人看来,这种看不到赚头的亏本生意,对一个拥有十几年的服装从业经验的资深行家而言,有点不可思议,不过方建华却满脸喜悦的表情。

  他说,茵曼对这次大赛的意义和定位是:

  1、为广大青年设计师搭建舞台,让他们有机会通过大赛的平台来创业,成就自我价值与梦想。对此,方建华还有更远大的梦想,那就扶持在大赛中脱颖而出的设计师,最终拥有自己的设计公司或工作室,拥有自己的设计团队,自己做老板。到那时候,茵曼将会是他们最可靠的合作伙伴,而百万寻ta将是改变他们人生的新起点。

  2、要推动淘品牌向原创品牌的蜕变,引发淘个性、淘品质的网购新风向。可能因为不以为然,消费者现在其实是处于盲从的状态,因为长期有非原创产品盖市,原创与非原创的区分对消费者渐变淡弱。而作为行业者,改变这种局面,是迫在眉头。

  按常规思维来看的话,大多数人会把这次赛事简单看成一场作品比赛。事实上,茵曼在做的是一场首开先河的商业实战。设计师与市场消费者直接对接,作品经过层层筛选要经过投票、用销售来检验其价值,最后五强会与茵曼签约,成为其品牌旗下的专栏自由设计师。

  另一方面,这也是茵曼品牌营销创新所走的一步要棋。众所周知,电子商务一只流传着“无折扣,不网购”的老规矩。不过茵曼觉得,今后应该把更多精力放到产品品质,提升品牌价值和顾客体验上来。

  很显然,茵曼走这一步,誓要通过原创大赛带动整个网商的原创氛围。方建华说,只有淘品牌和独立B2C联手把原创氛围和环境搭建起来了,才能激起原创的消费活力,为网购品质注入新的生机。同时,通过大赛这个舞台,成就更多青年设计师的梦想,激发他们的市场价值。这样下去中国网商才能有出头的机会,否认将永远沦为低附加值的网货。

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