谈“推翻”为时尚早
来源:观潮网 编辑:高华芳 2011年01月18日 13:06:36

[导读] 1. 近来,H&M与Lanvin的合作又掀起了一次购买狂潮,优衣库、Gap、Target也曾尝试过这种所谓“平价奢侈品”的营销策略。您怎样看待这一趋势?它的影响力是否会危及高价的设计师品牌?

  1. 近来,H&M与Lanvin的合作又掀起了一次购买狂潮,优衣库、Gap、Target也曾尝试过这种所谓“平价奢侈品”的营销策略。您怎样看待这一趋势?它的影响力是否会危及高价的设计师品牌?

  这是大势所趋,对合作双方都有好处,更多的噱头来吸引消费者注意。

  不会危及,因为这些设计师品牌通过合作可以让更多消费者了解,至少从目前看还没有设计师品牌因为合作而影响销售的,或者降低美誉度。

  2. 在您看来,这些高端奢侈品牌为何要将自身“平民化”?他们如何保障品牌的制作工艺不被降低?

  这些高端奢侈品品牌需要被认知,而跨界合作不会损害高档品牌形象,又能平民化。因为人们只会以低端大众品牌的要求来看待这些跨界系列。

  至于这些高端品牌自己推出的二三线系列,只要是设计开发控制在自己手里的,基本能达到一定的工艺水品。

  3. 现在许多奢侈品牌都在官网上分设了网购专区,也有一些品牌开始售卖只供网购销售的物件。网购对这些品牌来说意味着什么?您如何看待这种购物体验减少的现象?

  多增加了一个销售渠道,也是品牌的展示渠道,特别是可以展示具体的货品。

  购物体验来自店铺的环境,也包括导购的讲解。

  世界上除了香港、东京或者现在的上海和北京,很少会有一个大牌在同一个城市开设多家专卖店的情况。也就是说大多数消费者是无法非常方便去奢侈品店看产品的。

  况且现在中国人买奢侈品的能力太强,那样人满为患的奢侈品店,本身购物体验就下降了。要知道Gucci在欧洲20%多的销售是给中国游客买走的。

  所以网络是一个很好的补充。

  官网开设了网购专区,但是价格跟店头并无差别,并且奢侈品购物体验的流程又减少了,其实对消费者构不成兴趣。除非有特别的促销模式,才能吸引消费者到品牌网店购买。譬如美西,就是以多品牌为主的网购模式,用户在网上的品牌和品类选择更广,这是单一品牌网店难以相比的。再比如会员制奢侈品特卖网站比如魅力惠,消费者也可以在那里买到独家品牌的折扣产品,如高档化妆品娇韵诗和限量版Barbie娃娃等,这种模式在国外已经成功了。

  4. 网购是否会有着一日替代传统的实体店销售?据说某品牌(Jack & Jones)淘宝店开张仅几日之内,单日交易额就超过了他们一些实体店一周的交易额。这种现象对服装产业将会带来怎样的影响?

  不会,是补充。可能到到一定比例后就会维持。

  大多数在网上售卖的都是打折货品,新款的比例很小。

  网购是实体店的补充,大家各取所需。针对的人群和用户的需求都不大一样。像美西和魅力惠目标用户除了北上广外,其实很大一部分是国内二三线发达城市的用户居多,他们因为当地没有实体店,但是又对奢侈品有需求,如果网购能解决他们的需求,而且价格还比大城市专柜的要便宜,会选择网店的。

  5. 凡客诚品应当能算是近几年国内服装电子商务的一个成功案例,其品牌定义是“人民时尚”。没有设计元素,款式较为统一、标准化,主要购买群体也是男性(没有女性爱打扮)。这是否与人们追求差异性的要求相违背?您认为这样的道路走得长远吗?

  首先是买衣服,时尚是幌子。就好象优衣库的口号很说明问题:造服于人。

  6. 再以高低端品牌联姻为例,它们的成功之处是否在于贴上了“限量”的标签? 而如Zara、H&M等品牌策略是“快速、少量、多款”,使人们得以保留自己的个性、差异性,出门上街立马撞衫的可能性基本很小。您认为这种因素会对消费者的选择造成影响吗?

  量少是相对优衣库的量,实际也很大,所以撞衫可能性也是有的。主要是现在zara和H&M的占有率还没那么大,等在过几年就会发现很容易撞衫了。

  怕撞衫的消费者还只是少数,大多数人需要衣服穿。

  7. 网购群体的扩大是否会在一定程度上影响到设计师的设计?比如设计出更易于网络销售的、降低身材限制的均码服装?

  要看这是设计师的产品是否会在网上售卖,如果是他的一个重要渠道,当然要考虑网购群体。均码服装除非是一些睡衣,否则很难做到。

  8. 您如何看待当今中国年轻人的消费观?

  纺锤型社会,消费两极化是趋势,要么买便宜的要么买贵的。

  目前还处在刚开始购买第一件奢侈品的时候,属于尝鲜阶段。

  网购成为购物习惯之一

  9. 有人认为因为缺少“眼见为实”、真实试衣的体验,所以使得网购的发展受到阻挠。您同意这种观点吗?

  网上客服的作用,另外可以退换货,改变了试衣的地方。而且可能会去实体店试衣。网购的人会网购,不网购的不会。

  10. 在您看来,服装电子商务是否将“时尚”或“奢侈品”平民化了?或者说它其实冲淡了时尚的涵义?

  是奢侈品本身平民化了。电子商务对时尚的影响还早,它从属于网络,网络确实在改变时尚的呈现方式,但也是增加,还没到变革的地步。
相关资讯
网友评论
您最多能输入140
最新评论
  1. 喜新不厌旧 日期:2013/8/25 17:49:55

    对冠军的心 可以摧毁一切 有了冠军 就有了一切 加油 ALLEN

  2. 1418585322 日期:2013/8/24 12:20:03

    这样的大学也能培养出好学生来?值得怀疑。

媒体资讯大全

更多
  1. “凤凰时尚指数”理性解析2016秋冬上海时装周

    为了更充分地体现出上海时装周在时尚产业链的串联作用,以及对城市推动和影响作用。继去年10月上海时装周2016春夏之后, 此次2016秋冬再次引入了“凤凰时尚指数发布”板块。[更多]

  2. 2016 四大时装周进入“多屏时代”元年

    三月是热爱时尚的女性一年一度的盛宴,巴黎时装周将2016国际四大时装周推向最高潮。潮人们打开时尚网站,时尚类公众帐号,微博,腾讯视频,爱奇艺,美拍,秒拍,无处不不涌动着“时装周”的主题字眼和画面。 [更多]