问诊服装品牌集合店
来源:纺织服装周刊 编辑:陈航波 2015年08月19日 15:26:23

[导读] 本刊记者_赖松   随着中国消费结构的升级,消费者的个性化消费追求会进一步加快服饰消费市场的细分,品牌集合店这一零售业态的出现正好迎合了当下消费者的这种需求。   正因为考虑到了这一点,曹益堂强调,未来国内的多品牌集合店要更多地结合互联网优势进行发展。

  随着中国消费结构的升级,消费者的个性化消费追求会进一步加快服饰消费市场的细分,品牌集合店这一零售业态的出现正好迎合了当下消费者的这种需求。正因为如此,不少业内人士认为,品牌集合店将成为未来中国服装服饰市场的又一发展趋势。

集合店也有新模式

  在很长一段时间内,服装行业的“集合店”模式被认为是解决设计师品牌售卖的有效模式,事实上,这一业态已经突破了独立设计师圈子,衍生出了一些新玩法。

玩法1  跨境电商线上集合店

  据商务部根据统计数据预测,到2016年中国跨境电子商务交易额将增至6.5万亿元,年均增速接近30%。在这么好的机遇面前,如何把国际的品牌资源引入到中国,变成本土的优势资源,无非有两种销售模式:一种是线上模式,还有一种是线下模式。

  网易作为门户网站,拥有大量用户,通过流量进行消费引导、转化是目前网易在线上做集成品牌的一个思路。网易秀品跨境电商顾问朴龙虎向本刊表示,网易做线上集合店的初衷是解决如何让国内的消费者以最低、最实惠的价格采购到全球的知名服装。

  据了解,网易有近7.4亿个邮箱用户,还有互动娱乐、门户网站等,相关的用户数量更为庞大。在现有的产品格局下,网易时尚频道把全球知名品牌的线上推广业务揽入旗下,针对国内市场推出了在线集合店“秀品”,朴龙虎认为,利用网易的媒介品牌可以推广国外的品牌在中国线上的宣传。

  “我们采用的是保姆式服务,设计师或者品牌可以把货品委托给我们,背后的运营、推广等等全部由网易的平台投入,所以说秀品主导的线上集成店是中国唯一一家媒介型的电商平台。”朴龙虎说。

  在中国的跨境电商平台中,特别是在专业服装领域,目前还没有一家非常专注于做跨境服装的平台,所以很多国际品牌,特别是设计师品牌很难进入中国市场。“我们秀品做的事就是利用全开放的资源进行对接,这种模式会使上述现状变得不同。”朴龙虎表示。

  在做品牌传播的过程中,品牌商可以利用网易的平台进行宣传展示,另外,如果品牌方愿意开展战略合作,网易除了能利用自身的优势,降低海外品牌进入中国的关税外,还有一套完整、合法的商业模式使他们的增值税降低。

  跨境电商的模式就是让品牌进入线上集合店,通过线上渠道直接以B2C的形式进行销售。对国内消费者而言,因为简化了关税环节,通过这种模式销售的产品价格比线下的品牌集合店会更低。因此用更好的服务得到全球集合店品牌的体验,这是网易用跨境电商模式推线上集合店的本质所在。

  玩法2 动漫授权集合店

  在动漫游戏领域,不少公司都开发了以服装服饰为主的衍生品。俄罗斯瑞奇集团中国区授权总监樊硕恒向本刊表示:服装品牌的集合店模式在动漫品牌授权领域也得到了极大的运用,特别是迪士尼品牌的授权下,集合店的模式使其变得更加灵活。   除了线下的集合店,在线上也开始出现品牌集合店了,您怎么看待这种变化?

  16%的店为何能创造4成业绩?目前,在业内谈动漫形象授权最多的就是迪士尼,而在服装业内,迪士尼最青睐的也是品牌集合店模式进行销售。一方面,因为迪士尼并没有系列化的服装产品,在服装企业拿到品牌授权后,得到的只是使用权,企业可以在约定的时间里,基于品牌形象进行产品开发、生产,并且负责市场销售和市场推广。另一方面,迪士尼也希望能有一个相对完整的渠道,全方位销售旗下的动漫形象衍生品。  

  樊硕恒表示,在这个过程中,版权方扮演了统领者的角色,假如版权方授权一百个品类,授权几百家,而品牌却没有一个统一的规范,那么就容易导致市场混乱。版权方要求企业进行统一品牌、统一形象,统一管理,前提是被授权方要向版权方支付权益金,一是用于保底,另外超出的部分两方会有一个分成。  

  为了说明集合店模式对动漫授权品牌的作用,樊硕恒以汕头添乐公司为例进行深度阐述。他告诉记者,2000年,添乐公司开始从迪士尼拿品牌授权,然后以服装集合店的形式进行终端布局。他们用旗下的“21世纪卡通城”作为运营品牌,在过去15年里,添乐旗下的服装集合店已经发展到700家。

  

  从业绩上看,这部分门店数量上只占了所有门店的16%,但就是这16%的服装集合店却贡献了40%的零售额,这说明服装集合店给汕头添乐公司带来了巨大的效益。服装集合店是未来添乐公司下一步重点发展的模式,这个模式在未来还会贯穿迪士尼其他的子品牌。  

  很多人都想进一步了解动漫授权集成店的运营模式,对此樊硕恒也进行了深度分析。同样是以添乐公司为例,在他们的集合店里,品牌组合主要由三个品牌组成:男童品牌狮子王,目标人群主要是男童;女童品牌是玛丽猫,针对目标人群是女童,定位2~15岁,产品风格走公主路线;另外还有一个定位青少年的品牌,迪士尼在2012年也授权给了添乐,主打人群是12~18岁年轻的人群,以旅行装为主。  

  从品类看,添乐运营的迪士尼动漫店产品包括服装、服饰、鞋类,这三大类占了70%,家具类占了20%,糖果、玩具,包括一些文具占到10%。正因为品类的多样化,门店的运营难度也成倍地增加了。樊硕恒告诉记者,添乐迪士尼旗舰店对面积要求较高,基本上都是200平方米以上,最大的达到400平方米,这样的规模决定了一半的品牌无法承受运营成本。  

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