《内衣频道•终端风向标》之云南内衣终端走访小结
来源:内衣频道 编辑:应珊 2015年01月08日 18:35:07

[导读] 从昆明飞回深圳,落差一直存在心底,大半个月里似乎都找不到任何言语去描述那样一番心境,又不是第一次走终端,为何如此矫情?因为是云南。在过去十月中旬到十一月初的这段时间里,我们真真切切地在彩云之南这片热土上踏过,那可不是随意的“到此一游”,而是——为期23天,驱车4800公里路,踏遍13个地州,穿梭27座县市,走访50家优秀终端的辛酸奇遇之旅。

  从昆明飞回深圳,落差一直存在心底,大半个月里似乎都找不到任何言语去描述那样一番心境,又不是第一次走终端,为何如此矫情?因为是云南。在过去十月中旬到十一月初的这段时间里,我们真真切切地在彩云之南这片热土上踏过,那可不是随意的“到此一游”,而是——为期23天,驱车4800公里路,踏遍13个地州,穿梭27座县市,走访50家优秀终端的辛酸奇遇之旅。

  走云南,那是头顶蓝天白云,脚踏黄土绿野的身心震撼,而更值得一提的是云南那较为壮观又让人泪流满面的地貌。相对平缓的山区占总面积10% ,大面积土地高低差参,纵横起伏,一定范围又有和缓的高原面,城市之间距离很大,我们行驶最多的路段是那些连接山与山之间的桥梁,因而在云南行的每一段路程都显得那么不易,并且让人印象深刻。好在云南的崎岖山路又总伴随醉人风光,正如我们寻找终端风向标一样淌尽辛酸,又收获喜悦。在此同样感谢云南每一站给予支持、帮助与关注我们的小伙伴们!

  现在问题来了,内衣频道终端风向标走进云南行程究竟发现了什么?这里的内衣又呈现怎样的区域特性?云南的内衣终端未来会发生怎样的格局变化?这些问题在出发前就一直缠绕在小编的心头,在此非常不装逼地向诸位读者朋友们报告一下我们在云南内衣终端中发现的“风向”。

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  内衣终端呈现出区域性的“一家独大”

  云南省,位于中国西南的边陲,与西面的缅甸,南面的老挝,东南方的越南三个国家接壤,是人类文明重要发祥地之一,同时还是我国少数民族最多的省。云南省下辖8个市、8个少数民族自治州,而内衣频道风向小组成员此行走访的13个地州分别是昆明、曲靖、玉溪、保山、昭通、丽江、普洱、楚雄彝族自治州、红河哈尼族彝族自治州、文山壮族苗族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景颇族自治州以及怒江傈僳族自治州,这里的部分市场环境是具有少数民族区域特性的,但仔细一探,其实和其他省份也无多大差异。若真要说点什么,小编可以告诉你这里的“内衣大户”确实家喻户晓。

  在很多行业人士看来,云南内衣市场的发展是相对落后的,这和当地经济发展、人口基数有着很大关系,无可厚非的是云南部分地区是因相对封闭而具有一定优势的,比如需走盘山公路才能抵达的丽江永胜县,典型山区镇的怒江州六库等地的店铺租金成本、市场竞争压力都比我们此前走过的福建、浙江、江苏、湖北等省份要低,一些经营多年的终端老店更是呈现出区域性的“一家独大”局面。

  一家大的组合店在当地市场的影响力是相当显著的,它往往辐射的是本县城以及临近乡镇的消费群体。在内衣频道风向小组成员走访过的丽江永胜县“洁仙美体馆”、怒江州六库镇的“丰发内衣”、大理祥云县的“茜茜公主”、大理弥渡县的“东方丽人内衣港”、大理下关区的“东方女人内衣港”等店都具有这种区域“大店”的特性。这里的“大店”并不是指单方面的面积大,而是还包含了“品类丰富”、“差异化产品多”、“顾客消费层级广”、“当地知名度高”等终端大户的特质,它在当地消费者心目中更是刻印着“老字号”、“老少咸宜”、“童叟无欺”的牌坊。
这样的“大店”通常都有稳定的客源,经营越久,积累越多,但也会有其制约性。县城的人口并不很多,流动人口少,客源变化不大,当发展到一定程度时,业绩要往上增长是很困难的,而今年全国经济下行趋势更是明显,据不少导购人员反映,消费者在购买产品“件数”上克制了很多,在店铺业绩上表现就是客单价在降低,“大店”同样面临巨大的生存压力。

  不少终端店主已经在思考与筹划门店升级,提升服务的“宏伟计划”,打造家居生活体验馆、美体馆是最普遍的方式,“大店”的优势凸显于此,面积大,资源广,就是有“任性”的资本。但成功实现的终端还是极少的,很多有两层楼的“大店”通过寄希望于二楼的改造能够吸引更多高端消费的VIP,现实却是残酷的,任二楼打扮再华丽高贵,云南大部分的消费者都不爱往上逛,这其实是当地的一种消费习性表现,因此大多数“二楼改造”的终端商都尝到了失败的苦头,二楼要么成了仓库,要么成了“愿者上钩”的非热销产品陈列专区,而那些本身就位于商场二楼以上楼层的内衣专柜更是少有人问津。

  在小编看来,诸如胸部护理的美体馆并不是终端唯一的出路,做好消费习性调研并因地制宜地提升门店服务才是关键。

  不少新生代的内衣终端商从服装行业转行而来 痛并快乐着

  当老店的大咖们在思索转型升级的时候,一批新兴的力量也在云南内衣终端中蔓延。在走访云南终端的过程中,小编还发现了一个非常有趣的现象,原本从事服装而转行到内衣经营的终端商要比其他省份多,而这一伙人大多数都是好友,并且以80后为多,他们对内衣行业充满了信心,但同时也遭遇不少创业挫折,可谓痛并快乐着啊。服装行业的发展较之内衣行业更为迅速,竞争也更为激烈,而经营门槛更高,不少在服装行业摸爬打滚数年,积累了一定的资金实力与客源的人士纷纷转行到内衣的经营中去,即是必然也是偶然,但看似两个相近的行业,其实无论是产品的陈列还是销售方式都迥然不同,新生代的内衣终端商要面临的挑战亦不少。
值得可喜的是,这一批新生代的内衣终端商都拥有一定的门店管理与人员培训经验,大胆创新的营销理念以及在内衣行业捣腾出个未来的雄心壮志。 

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  内衣连锁将会越来越多

  整个云南省的消费普遍并不高,以低价位产品为优势的内衣连锁更亲民,门店的可复制性强,自然有一定的生存优势,因而经济相对发达的昆明、曲靖、玉溪、普洱等市区以及大理州下关区、丽江古城区等地区的内衣连锁竞争十分激烈,“都市丽人”,“女人心”,云南本土的“金包银”等连锁品牌的发展势头不容小觑,而如“布迪设计”、“伊丝艾拉”等以年轻时尚个性风格为主打的品牌以专卖的形式正蓬勃于云南市场中。而这里提到的“内衣连锁”不仅是局限于低价位品牌的连锁,二线以及二线以上的品牌专卖连锁店将会进一步加快在云南市场的进军步伐,我们所观察到的“戴芝蒂”、“爱黛”、“布迪设计”、“缪斯的诱惑”、“莎莲妮”以及家居服品牌中的黑马“诺茵儿”都在以品牌专卖店的模式活跃于云南市场中,这些门店的面积一般都不大,主要在25至60平米的范围内,以独具品牌个性的风格、差异化的产品路线以及更为专业的服务来塑造精品门店形象,从而吸引的消费者忠诚度更高。

  在云南,我们走在不少城区发现很多街道都在大面积改造中,随着城区建设的发展,经济水平的提高,未来会有更多新型商圈在云南市场萌芽生长,而内衣连锁将会如雨后春笋般驻足于这些新型的商圈里,云南无疑是国内未来别具潜力的发展省份。

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