另类淳度
来源:内衣频道 编辑:刘婉 2013年09月03日 14:38:31

[导读] 淳度——一个新锐的家居服品牌,上线一年以来,一直备受业界瞩目,特别是家居服行业,关注淳度的企业不在少数。之所以得到行业如此“厚爱”,与其产品风格有关,也与其渠道选择有关。

  另类淳度

  淳度——一个新锐的家居服品牌,上线一年以来,一直备受业界瞩目,特别是家居服行业,关注淳度的企业不在少数。之所以得到行业如此“厚爱”,与其产品风格有关,也与其渠道选择有关。

  在上线时间并长的一年内,淳度单月最高销售额达到了300万。故,与其说它是“电商黑马”,不如说是“家居服黑马”。它的独特在于:传统家居服在款式设计上,大多以繁复的款式和纷杂的色彩,营造家庭的温馨。而淳度却钟情于北欧风格的简约,按淳度创始人周保继的话说,简约的淳度提倡都市小资的生活方式。事实上,已经结婚生子的周保继,虽然事业有成,却也有着小资情结。

  有人说淳度很独特,不烦躁不奢靡不世俗,安安静静地把做着自以为是的时尚。它的独特诠释着一种不浮夸的时尚意识,把睡衣外穿从菜市场解放了出来。而按我的话说,淳度简直就是行业的“另类”:不一样的风格、不一样的格调、不一样的思维方式。

  或许淳度的“另类”,淳度人自己来解释最合适。淳度吴海峰说,他们开创了家居服的“N+1”模式,其它家居服是N ,淳度是1。所谓N,意指风格雷同或涣散的众多品牌,而淳度坚守唯“1”。

  淳度的诉求对象是具有小资情结的时尚都市女性,TA们喜欢简约,追求个性,崇尚自由,围绕着TA们的心理需求,产品就呼之欲出了。用淳度品牌创始人周保继的话来说,淳度的产品就是立意低调,意外惊喜,颜色不张扬,款式不浮夸。

  如果说产品风格只是一种符合主题的表象,没有内在的实质内核。那么,对细节的考究必然就是淳度的思想、灵魂,也是淳度追求的与众不同的境界。无论是产品研发,还是营销推广,客户体验等,淳度都在细节上研究消费者心理需求。一个如披萨盒子的包装,或是一份随赠品的开发,都会经过一番细致的调研,做到极致。这份“另类”做法,行业少有。

  对渠道的研究更是如此,据淳度内部相关人士透露,淳度一开始采取开源的方式做天猫、京东、当当,亚马逊、1号店,经过考察与分析后,渠道逐渐收拢,以天猫为主。并有计划在明年下半年开体验店,由线上过渡到O2O模式。

  从线上做起,慢慢拓展到O2O的模式,淳度的创新打破了家居服的传统渠道,给行业带来了一种革新,与此同时也给业界留下“线上品牌”的最初印象。但在周保继看来,不能把一个品牌简单的定位为线上或者线下,淳度作为一个品牌商,走线上或是线下只是渠道问题,做好产品、调性、风格、产品服务才是关键。

  倘若一个品牌对本身的定位只是蜻蜓点水,虽可获得成功,却很容易被仿制和超越。但这却非淳度的担忧。基于对消费者的深入了解,淳度从细节着手,不断丰富品牌文化和产品内涵,激起消费群对品牌的认同。因此谈及仿制问题时周保继从容而言:“面对仿制,模仿者都只是邯郸学步,仿造产品不难,但要仿制整个品牌的灵魂和精髓并不是那么容易,仿制的东西永远无法超越品牌。”

  从事内衣行业十余年,对行业认识深入,对消费者心理专研,对产品设计独到,周保继的内心并不是外表给人感觉那样“疯狂”,反而是低调甚至内敛。虽如此,他对淳度所投入的激情却无异于“疯狂”。据他说,在淳度正式上线的前四天,他和公司同事连续加班四天。

  如果说不随波逐流是品牌发展的一种态度,那么淳度是一直秉承这种态度的。无论产品风格或是营销手段,淳度都给人“不一样”的感觉。某种意义上讲,一个品牌就是一个人的影子,或者说,一个品牌的思想就是一个人的思想,这个人就是品牌的创建者。所以,不浮夸的淳度,不张扬的淳度,低调的淳度,何似稳重、内敛的周保继。

   或许,有着小资情结的周保继也是行业的“另类”吧!
  

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