芬腾下半年开发新品类
来源:内衣频道 编辑:刘婉 2013年09月02日 17:52:08

[导读] 芬腾营销中心广州六睦公司的总经理郭梧文接受了内衣频道的访问。

芬腾下半年开发新品类

  内衣频道:据我了解,芬腾的天猫官方旗舰店是全网家居服类销量第一,除了依靠产品自身的美誉度外,营销对销量的提升也起着至关性的重用,在淘宝上芬腾采用的站内营销工具有哪些?平均一年在淘宝平台上投入的营销费用为多少?

  郭梧文:芬腾在天猫的销量目前确实是名列前茅,但芬腾官方旗舰店目前还没有做到销量第一。其实我们也没有什么好的营销工具,我们只是用电子商务最有优势的数据化管理平台和新媒体(微博、微信)营销方式。我们的营销费用占营业额的5%左右。

  内衣频道:今年6月各电商平台集体狂欢,各大商家推出年中大促,在这场大战中芬腾做出了哪些营销策略,收获的成绩是多少?
郭梧文:今年6月的年中大促我们只是按天猫的要求全场5折+包邮,加上一些广告的投放而已。这次活动的总销售破百万了吧。

  内衣频道:现在芬腾合作的电商平台有多少家?今年芬腾的电商总额目标为多少?

  郭梧文:我们合作的电商现在只有6家,我们不搞遍地开花,电子商务和实体是不同的模式,一个线上店可以辐射全国、全世界,所以不一定是越多越好。我们今年的线上销售目标是要过亿的。

  内衣频道:在6月份”芬腾遭山东经销商投诉”据说是因为芬腾的淘宝旗舰店价格给实体店造成危害,芬腾的网销价格体系到底如何定制?

  郭梧文:是的,每一个线下品牌都会有这样的阵痛,线上线下到底如何发展。其实我们在三年前就思考过这个问题,并采取了一系列措施,如:线上线下款式分开、产品风格分开等等。由于电子商务的快速发展对线下的冲突不断加大,造成线下所有的零售业压力也不断增加,当然芬腾的经销商也不例外。电商的成功是靠价格优势,在7月18日举行的芬腾总代理商年中总结会上我们已经确定了价格逐步拉近策略。

  内衣频道:截至目前芬腾淘宝加盟店实际数额为多少?加盟芬腾淘宝店又有何门槛?又是如何对其进行管理的?

  郭梧文:由电子商务公司直接服务的卖家目前只有6家,线下经销商在线上清库存的商家大概有几十家吧。加盟芬腾线上销售其实也没有什么门槛了,只是要有一个20人以上的独立团队。我们是网上监控管理,发现违规立刻责令改正。

  内衣频道:你们又拿出怎样的实际行动来保护线上线下的和谐发展?

  郭梧文:其实线上和线下没有什么冲突,只要价格同步就不会有什么问题了,我们正朝着这个方面努力改进。我坚信我们芬腾有能力实现线上线下和平共处,共创家居服行业新篇章。

  内衣频道:今年芬腾举办的秋冬新品发布会声势浩大“走南闯北”,采取北中南三域分区模式举行,这是出于什么考虑?据我了解整场活动下来你们仅用了20多天的时间完成,效率不可谓不高,你们是怎么做到的?(从策划、执行等方面回答)

  郭梧文:芬腾的走南闯北与品牌细分市场及探索品牌经营模式有密切联系。芬腾的每一场发布会都由公司企划团队精心策划布置,从前期的酒店场地考察、演艺流程规划、订货环节梳理等,确保每一个细节执行到位。在每一场召开前期组织代理商成立会务小组并进行培训,使订货会的成功举办有了良好基础。

  内衣频道:芬腾从成立之初一直是专注于“家居服”领域,但在去年年底芬腾新增内裤品类,这是作何考虑的?接下来是否有再扩充品类的计划?

  郭梧文:芬腾品牌在十几年的发展过程中,是一直专注专业的家居服领域产品;在市场不断变化,竞争不断恶化的现实下,芬腾基本完成了全国渠道布点的基础需求,全国业绩达到企业阶段性发展的瓶颈;现在市场,店铺租金不断飞涨,费用不断增加,芬腾需要突破从传统的店铺中家居服作为配搭的产品结构存在转变为真正的品牌独立,要保持品牌不断发展,解决单店盈利是关键,为满足专卖店及大面积综合专厅的销售需要,芬腾在2013年下半年,启动了内裤、孕妇装等新类别产品的开发及市场拓展,凭借芬腾家居服的强势市场渠道能力,在第一年就取得了非常满意的效果,为国内近千家专卖店的销售提升提供了强大的产品支撑;在保持核心家居服产品竞争力的情况下,芬腾将不断阶段性增加新产品类别,为芬腾专卖店打造更能提升盈利的空间。

  内衣频道:现在全国的芬腾门店有多少家,自营的又有多少?

  郭梧文:截至到2013年6月,芬腾在国内拥有销售芬腾产品的门店超过5000家,其中专卖店大终端超过1000家;由芬腾品牌公司及分公司设立的自营店铺超过50家。

  内衣频道:2008年开设海外市场,目前国外市场不是很理想,芬腾海外门店的销售情况如何?是否有更多计划?

  郭梧文:芬腾在国外设立的门店,数量有限,主要是推广芬腾家居服品牌,目前均保持稳定的销售;正是鉴于现在国外市场不算理想的现状,芬腾目前还没有打算大力增加海外店铺的计划,稳定、稳步发展是芬腾一贯的作风。

  内衣频道:自媒体时代,各家企业承担自媒体角色,纷纷在媒体平台上做自我营销,芬腾在这块上有何表现?反应如何?

  郭梧文:芬腾向来在品牌推广方面不吝投入,从官网维护到官方微博的建立,芬腾利用时下最热门的互联网,借助新浪微博平台,积极开展创新性营销-微营销,来推动品牌的升华与脱变。更是举办了多次行业内首场“网络活动”,以各种形式与网友互动,赢得无数网友好评。

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